4月24日，杭叉集团股份有限公司（股票简称：杭叉集团 股票代码：603298）发布2017年年度报告。中叉网一直关注中国叉车行业的发展，尤其是以杭叉集团为代表的行业领军企业的经营状况。因此根据杭叉集团所披露的年度报告信息对其2017年度的经营业绩予以解读、分析。

杭叉集团外景

从报告的数据来分析，杭叉集团2017年取得了不俗的业绩，截至 2017 年12 月底，杭叉集团2017年全年实现营业收入70.04亿元，同比增长30.4%；归属于上市公司股东的净利润4.75亿元，同比增长17.86%；经营活动产生的现金流量净额5.19亿元，同比增长36.58%；实现叉车销量超10万台，年度营业收入增幅大于台量增幅，杭叉集团创新驱动发展的成效日益显现。通过对年度报告的深入解读，中叉网认为杭叉集团能够在2017年保持各项数据指标继续领跑行业，不仅仅是外部经济环境持续向好的推动因素，更得益于杭叉集团多年来坚持 “两头强，中间精”这一正确的经营发展策略。综合来看成绩的取得主要归因于以下几个方面：

杭叉集团展厅全景

首先，分析一下杭叉集团取得良好业绩的外部环境。宏观经济持续稳定发展为杭叉集团的发展创造了良好的外部环境。工业车辆产品广泛应用于国民经济的诸多领域，如制造业、物流搬运、交通运输、仓储、出租等行业。从国际上看，全世界2017年叉车市场总销售量达到1,333,790台，与2016年的1,152,857台相比，增长了15.69%；从国内来看，2017年，中国经济保持平稳运行态势，国内生产总值（GDP）保持平稳增长，由于国内人工成本的增加及物流效率提升的需要，市场上对叉车的需求稳步上升，与2017年宏观经济发展呈正向关系。

杭叉集团研发团队

其次，结合行业发展分析一下杭叉集团在公司内部所采取的战略和实施情况。杭叉集团在2017年的亮点是精耕细作专注高品质产品，摆脱“低价竞争”已具备在高端市场参与竞争的优势，从而实现了企业转型升级良性发展，企业的效益明显好于行业平均水平；同时实施“蓝海”战略，向价值链高端延伸以智能物流整体解决方案供应商进行产业转型升级，我们用四个关键词概括一下：供给侧、“蓝海”战略、全球化、互利共赢。

45吨集装箱正面吊运起重机

供给侧：加大研发投入，核心技术产品持续引领行业向高端产品供给方向发展，加快企业转型升级。

A系列16吨电叉

目前中国工业车辆行业供给体系总体上呈现中低端产品过剩、高端产品供给不足的状况，杭叉集团作为行业领军企业，脚踏实地坚守主业，一直深耕于工业车辆行业，并在2017年加大研发投入，为行业提供高附加值产品，摆脱“低价竞争”，其核心技术产品持续引领行业向高端产品供给方向发展。

杭叉集团智能制造工厂

2017年，杭叉集团共计投入技术研发费用2.49亿元，占营业收入的3.56%，新产品产值率达到30%以上，目前已拥有各类专利200多项。公司充分发挥创新平台的人才与技术优势，不断提升工业车辆的舒适性、安全性、绿色节能、智能化以及数字化等核心技术的研发能力，完善产品结构。杭叉集团于2016年8月面向中、高端客户的行业内首家搭载博世高压共轨技术发动机的X系列内燃环保智能叉车正式推向市场,2017实现完成超3000多台的业绩；于2017年10月推出了的12-16吨电动叉车，成功打造出了中国叉车行业电动的“大国重器”。同时在营销上围绕“调结构、转方式、补短板、促增长”这一主线开展工作，从偏重规模扩张型向质量效益型转型。2017年杭叉集团通过结构调整实现了企业管理效率的提升，实现了年度营业收入增幅大于台量增幅，年度单台量价格平均高于2016年，企业资金回笼等各项指标良性发展优于平均行业水平的局面。

杭叉集团智能制造工厂

“蓝海”战略：明晰发展战略，致力于成为较好的智能物流整体解决方案供应商。

随着中国制造业加快升级改造，越来越多的企业开始了智能制造的探索，智能物流系统作为智能制造的核心部分，市场需求快速上升。在巨大的市场机遇面前，杭叉集团认清行业发展方向，是国内叉车行业较早涉足智能工业车辆产品领域的企业，杭叉集团不仅在行业推出了高举升三向前移式AGV叉车产品，同时已经构建了一套完整的智能物流系统，通过基于AGV智能物流整体系统解决方案宝马汽车、中策橡胶、常州赛拉弗等多家行业知名企业实现了工厂物料搬运的无人化操作，降低人力成本、提高生产效率，最终实现了企业整体效益的提高。2017年11月，杭叉集团与新沂必康新医药产业综合体投资有限公司就必康医药智能物流AGV系统达成战略合作，签订规模达200台AGV车辆产品的战略合作协议，这标志着杭叉集团在智能物流领域的技术服务能力迈上新台阶，达到新高度。

杭叉集团一直致力于成为较好的智能物流整体解决方案供应商。为达成这一战略目标，杭叉集团于2018年2月与浙江国自机器人技术有限公司、合肥汉和智能科技物流有限公司以及8位自然人共同出资设立浙江杭叉智能科技有限公司，为杭叉集团在智能物流领域的深度布局展提供更优的机制、体制的条件，公司在智能物流领域的发展前景广阔。

杭叉集团荣获2016年度中国机械工业百强企业的称号

杭叉集团系统集成化，是企业产业价值链的延伸，据有关机构分析，2020年中国智能物流系统集成市场规模将接近1400亿元，年均复合增速在20%以上。这无疑为智能物流系统集成及智能物流装备企业提供了巨大的发展机会。作为智能物流系统解决方案提供商，需要拥有丰富的规划设计、系统集成和项目实施经验，根据客户需求，集合优质资源为其量身定制智能物流系统，这也对企业的综合解决方案技术研发和人才建设都提出了更高的要求。

杭叉集团荣获2017年中国机械工业科学技术奖一等奖

目前，基于AGV智能物流系统、自动化项目的集成，技术服务及工程实施方面的整体解决方案，杭叉集团占据了相当大的优势，前期合作项目中积累的经验，为杭叉“蓝海”战略奠定了基础。

杭叉集团荣获浙江省科技进步一等奖

国际化：巩固市场竞争优势，深度布局国际市场。

杭叉集团拥有行业较为完备的营销服务网络，已经在国内、外设立了80多家直属销售分、子公司和服务站，450 多家授权经销服务商和特许经销店，一直秉承“以市场为导向、以质量为核心、以服务为根本，以合作求发展”的经营理念。在布局国际市场，杭叉集团紧握“走出去”新机遇，利用中标国企、央企大项目的机会借船出海，提升在一带一路沿线经济带动市场占有率，加快国际市场布局；在依托杭叉欧洲有限公司以及杭叉东南亚公司这两个直销型销售子公司助力杭叉集团保持欧洲等传统海外市场地位的同时，投资设立杭叉美国有限公司,拓展并深耕北美市场，以全球化的视野全面参与国际市场竞争，公司国际化进程的步伐更进一步。

杭叉集团内销团队

杭叉集团外销团队

通过深化海外布局，让杭叉集团成为中国自主品牌出口业务成长较快的企业之一，杭叉集团通过开启国际化之路，彰显出杭叉集团向高端迈进的决心，这有利于企业自我改进能力的提高、通过不断强化品质管理，提高企业效益，使公司产品在全球竞争中立于不败之地。

互利共赢：共创外部互利双赢与内部和谐共赢的新局面

外部互利双赢与内部和谐共赢，使杭叉内外部的各种利益关系得到动态的平衡。公司与员工、客户以及社会公众之间利益协调统一，促进公司与员工、客户、社会共同发展，使企业的发展建立在各方面支持配合的基础上，达到了互利共赢。

在外部互利双赢方面，立足资本市场，整合行业优势资源。2017年，杭叉集团根据自身业务发展战略充分利用资本市场对行业上下游的优势资源进行了整合，提升公司掌控产品核心技术的能力。筹划投资入股郑州嘉晨电器有限公司，布局“三电”核心技术，提升公司电动工业车辆产品核心技术的掌控能力，为下一步电动车辆、智能车辆发展打下坚实基础。受邀以战略股东身份投资入股深国际融资租赁有限公司，进军融资租赁行业。充分利用战略股东的优势资源发挥协同互补作用，提升公司产品后市场的业务开展能力，多渠道拓展公司效益增长点。公司投资控股了湖州大昌工程机械有限公司，为公司打造行业知名的自身属具品牌奠定了坚实的基础。杭叉集团围绕叉车制造主要在资本市场开展的一系列运作让企业“专业化生产，品牌化经营，集团化运作，国际化整合”的发展战略得到了深入的实施，进一步推动了企业做大做强。

在内部和谐共赢方面，公司建立了规范化的人力资源管理制度，通过政策引导、员工职业生涯规划，使劳动力合理流动及优化人员结构，形成良性循环的用人机制，为公司的可持续发展提供人力资源保障。公司多年来持续开展内部技术岗位考评与晋升、技术管理创新项目评比、技术工人岗位比武、优良员工评选等多方面的“讲、评、比”活动，对优良人才给予精神与物质上的激励，稳定人员队伍的同时增强员工对企业的认同感；企业员工在为他人、为企业、为社会创造物质和精神财富的过程中体现、提升和实现自身价值，在服务他人的过程中得到自身的公平利益，从而把员工的发展和企业的发展有机地统一起来，实现了企业在内部和谐共赢的局面。

杭叉集团研发团队

基于外部互利双赢与内部和谐共赢的新局面是杭叉集团“诚信为本，效益优先；持续发展，回报社会”的核心价值观直接的体现。公司始终坚持“感恩社会、和谐发展”理念，积极参与社会公益及慈善事业，以自身发展影响和带动地方经济的振兴。

最后，我们展望杭叉集团的未来：实现做世界较强叉车企业的愿景。

通过对杭叉集团在供给侧、“蓝海”战略、全球化和互利共赢四方面的分析，可以看出2017年，杭叉集团既有技术上的创新硕果、生产制造上的精益求精，也有市场开拓上的深入突破。杭叉集团主动适应经济新常态，通过自主研发体系的创新与完善、营销服务网络的深度布局、以信息化、智能化为核心的智慧工厂建设等多项经营举措的实施，使得企业生产规模进一步扩大，自主研发创新能力稳步提升，产品技术水平和质量稳定性不断提高。全方位的创新与变革驱动杭叉集团的发展处于行业前列，企业转型升级成效显著，整体实力得到了进一步增强。

杭叉集团大楼

2018年是全面贯彻十九大精神的开局之年，面对复杂多变的国内外经济形势，叉车市场充满了机遇与挑战。展望未来，正如该公司年报中所述，杭叉集团未来将围绕“做世界较强叉车企业”的愿景目标制定发展战略，充分发挥自身优势，通过产品结构调整、延伸产业价值链、提升营销服务水平等措施加快企业转型升级的步伐。同时公司也将紧紧把握行业发展趋势，制定经营管理措施，推动企业高质量发展，持续保持中国工业车辆行业引领者地位。中叉网也将持续关注杭叉集团在行业的发展，金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程，我们认为2018年杭叉集团的精彩值得期待！